Les organisations ayant des collaborateurs très impliqués ont des dirigeants qui sont très intéressés par la compréhension, le renforcement des motivations et des besoins individuels de leurs collaborateurs. Avec un bon management, une culture d'entreprise électrique dépourvue de malentendus et harmonieuse se crée.

Toujours vendre. Mieux.

Quantifiez facilement les compétences de vente en consultation de votre force de vente et observez les recettes grimper en gagnant une vue objective des forces et des secteurs d'amélioration de vos vendeurs grâce à notre outil Selling Skills Assessment Tool™ (Évaluation des compétences

  1. Instauration d'une relation de confiance et de crédibilité
  2. Identification des besoins du client
  3. Présentation des produits/services et expression de leur valeur
  4. Gestion des objections et obtention de l'accord de vente
  5. Création d'une relation à long terme avec ses clients avec un positionnement efficace

Une fois vos compétences évaluées, nos ateliers de formation en vente peuvent vous permettre de perfectionner ces aptitudes ! Customer-Focused Selling™ (CFS) est un programme de formation commerciale couvrant toutes les compétences majeures nécessaires en matière de vente consultative. En utilisant un format d'atelier avec formateur très interactif qui intègre le test d'évaluation des compétences en vente Selling Skills Assessment Test™ (SSAT) de votre équipe, CFS offre un programme personnalisé pour exploiter votre force de vente avec les connaissances nécessaires pour atteindre une forte croissance. À l'issue du séminaire, les participants sont prêts à mettre en pratique de nouvelles compétences dans leurs interactions quotidiennes avec des clients et des prospects. Les ateliers CFS peuvent durer jusqu'à deux jours, en fonction des besoins de votre force de vente. Un format de formation certifié d'instructeur est également disponible pour les entreprises avec une plus grande force de vente bénéficiant d'un formateur pour le personnel.

Formation du directeur des ventes

Un mauvais management des ventes amoindrit la capacité de vente des équipes. La capacité à encadrer et à motiver les vendeurs est une compétence critique du management des forces de vente. Si notre formation CFS permet d'améliorer les Compétences en ventes de vos collaborateurs, nos programmes de coaching, Coaching for Sales Growth™ (Coaching pour accroître le volume de ventes™) et Coaching to Excellence™ (Coaching Comment viser l'excellence™), offrent les compétences nécessaires à vos responsables commerciaux pour améliorer les performances au quotidien. Ces deux programmes novateurs et complets destinés au coaching de ventes fournissent aux responsables les compétences nécessaires pour travailler avec chaque commercial, peu importe où.

Entraînement à la croissance des ventes + entraînement à l'excellence = équipe de vente boostée

Essayez notre évaluation des compétences en vente

L'excellent atelier d'une journée Coaching for Sales Growth sur la gestion commerciale associe des évaluations de compétences en ventes à des données comportementales en exploitant à la fois les données du SSAT et du PI Behavioral Assessment. Coaching to Excellence (Coaching, comment viser l'excellence) est un programme de coaching d'une journée sur la gestion commerciale, qui exploite les statistiques des compétences en vente uniques de votre entreprise et les données SSAT pour des résultats explosifs.

Ces deux séminaires de formation offrent à vos responsables commerciaux un processus éprouvé de coaching en quatre étapes, des compétences de coaching perfectionnées et des stratégies d'application pratique.

Fixez un rendez-vous avec un Partenaire PI certifié pour en savoir plus sur les programmes ISAT et IFR.

Influencez les autres pour rendre effectifs les changements

Savoir quand et comment influencer les autres n'est pas seulement adapté aux vendeurs. Notre Influence Skills Assessment Tool (ISAT) fournit une mesure quantifiable de vos capacités d'influence. Les collaborateurs qui occupent des postes nécessitant d'influencer les autres pour gagner des voix sur de nouvelles idées et l'acceptation de projets sont des candidats parfaits pour l'ISAT. Cette évaluation rapide détermine votre potentiel d'influence et identifie les domaines de croissance pour les dirigeants et les contributeurs individuels à tous les niveaux de votre organisation. L'outil ISAT mesure cinq domaines principaux en matière d'influence :

  1. Instauration d'une relation de confiance et de crédibilité
  2. Compréhension de la situation et des besoins particuliers
  3. Présentation des idées et expression de leur valeur
  4. Gestion des objections et obtention des accords
  5. Création de relations à long terme avec un positionnement efficace

La capacité à mobiliser le soutien et l'engagement pour vos idées et vos objectifs est une compétence primordiale pour maîtriser un poste. La capacité à influencer positivement et efficacement est une compétence qui peut être apprise et développée par tous ceux qui souhaitent communiquer leurs idées avec persuasion, établir des contacts et obtenir le soutien des collaborateurs. Le cours présenté par un formateur renforce votre capacité à interagir avec tous les types de collaborateurs de votre entreprise. Vous apprenez à créer le consensus, à mobiliser l'engagement et le changement et à étendre votre influence pour générer des performances qui dynamisent les résultats.

Améliorez immédiatement vos compétences en matière d'influence avec notre séminaireTM Influencing for Results !

Le séminaire d'une journée, également intitulé IFR, vous enseigne les compétences nécessaires pour réaliser des objectifs grâce à des méthodes éprouvées, des compétences et des techniques spécifiques. Ayez un aperçu de l'évaluation ISAT et mettez en pratique avec des collègues, des clients et des fournisseurs. Passer l'évaluation ISAT 3 à 6 mois après le cours IFR vous aidera à mesurer votre amélioration de puissance d'influence.

Fixez un rendez-vous avec un Partenaire PI certifié pour en savoir plus sur le programme ISAT et IFR.

Ne serait-ce pas fabuleux si vos collaborateurs étaient les meilleurs ?