ATELIERS D'OPTIMISATION DES TALENTS

Vente orientée client


Vente orientée client

Atelier sur 1 ou 2 jours

Utilisez la science des personnes comme arme secrète de vente. Démystifiez vos performances commerciales et offrez à vos représentants les outils pour mieux comprendre les prospects et eux-mêmes. Cet atelier combine une évaluation des compétences et un apprentissage ciblé pour aider les participants à quantifier et à améliorer les compétences nécessaires à l'exécution d'une approche stratégique de la vente.

Qu'allez-vous apprendre ?

À l'issue de cet atelier, vous pourrez :

  • Comprendre le point de vue d'un prospect et la façon de lui montrer la valeur de votre produit.
  • Identifier rapidement les caractéristiques et les besoins des personnes ayant des styles d'achat différents.
  • Utiliser des compétences efficaces en matière d'écoute, d'empathie et de communication pour guider les conversations.

Quel sera l'impact ?

  • Amélioration des performances commerciales grâce à l'analyse comparative et au développement continu de votre force de vente
  • Approche stratégique de la vente qui tire parti des talents et des points forts de votre équipe commerciale
  • Augmentation des taux de conversion en vente grâce à l'articulation claire de la valeur et à la compréhension du point de vue du client

Qu'est-ce que le SSAT ?

Le Selling Skills Assessment Tool (SSAT, outil d'évaluation des compétences commerciales) est une évaluation des ventes qui génère des données exploitables pour améliorer les compétences en production des ventes et en interaction avec les clients de l'ensemble de votre équipe en fournissant un regard objectif sur les points forts, les compétences et les domaines à améliorer des personnes.

À qui s'adresse cet atelier ?

  • Chargés de compte
  • Commerciaux
  • Développeurs commerciaux
  • Responsables de la réussite client
  • Professionnels de la vente à tous les niveaux

Qui anime cette session ?

  • Les ateliers PI for Sales sont animés par des consultants certifiés PI experts en vente dans le monde entier, qui ont de l'expérience dans la gestion des performances commerciales et le coaching. Nos animateurs d'ateliers maîtrisent les évaluations du personnel de PI, les logiciels, les ateliers de gestion et notre méthodologie de vente éprouvée. Avec en moyenne 20 ans d'expérience en conseil en vente et en gestion d'activité générale, ils vous aideront à optimiser vos talents pour maximiser l'impact et les performances de votre société.

Comment participer à cet atelier ?

Ateliers ouverts dans le monde entier

PI propose des ateliers à inscription libre dans le monde entier, dans lesquels les participants peuvent apprendre avec des pairs de différents secteurs, lieux et parcours.

Avantages

  • Relevez des défis avec des dirigeants de sociétés et des pairs aux points de vue uniques
  • Partagez des pratiques et des idées de mise en œuvre avec les autres utilisateurs et professionnels PI
  • Faites des économies

Ateliers privés dans le monde

PI propose des ateliers privés dans lesquels un Partenaire certifié PI vient vous rencontrer, vous et votre équipe, et créer une expérience d'apprentissage interactive dans vos locaux.

Avantages

  • Développez des stratégies et résolvez des défis commerciaux avec votre équipe
  • Facilitez la mise en œuvre en faisant connaître la vision et le langage de PI dans l'ensemble de votre société
  • Gagnez du temps

Cet atelier m'a permis de mener mes discussions et négociations commerciales de manière plus systématique et avec davantage de confiance. Deirdre D. Responsable des performances commerciales, secteur automobile
Le SSAT est l'un des meilleurs outils de vente que vous puissiez avoir si vous êtes directeur commercial, vice-président des ventes ou directeur général. Il identifie les compétences commerciales de base d'une personne et les domaines spécifiques à améliorer. Mike Eastwood Président, GVW

Participez à un atelier.

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